Programa de parceiros
Acelere o seu ciclo de vendas ao implementar a Workplaced
Quer trabalhe em imobiliário, gestão de facilities, RH, proptech ou worktech, a plataforma reforça o seu negócio principal. Ajude os seus clientes a tomar decisões sobre o local de trabalho, encurte o ciclo e obtenha receitas recorrentes de licenças a par das receitas dos seus serviços.
Vantagens do programa: acesso, aceleração e vantagem competitiva
Apoio de marketing
Gere procura e descubra novas oportunidades de geração de contactos.
Apoio de vendas
Apoio em cada etapa, da integração ao fecho de negócios e mais além.
Comissão atrativa
Comissão competitiva em cada venda, e a vantagem da receita recorrente.
Base de conhecimento
Análises de mercado, resultados de investigação e estudos de referência de líderes de opinião.
Oportunidades de networking
Alargue a sua rede a novos mercados e ligue-se a outros parceiros do programa.
Formação e certificação
Formação e certificação para que possa prestar um serviço de excelência.
Como o seu negócio pode crescer
Poupe tempo, crie uma relação mais próxima com os seus clientes, reduza custos de software e muito mais.
Parceiros de consultoria
Construa a sua prática de consultoria em estratégia do local de trabalho sobre as nossas soluções, com projetos recorrentes em vez de trabalhos pontuais.
Parceiros de soluções
Acelere o seu negócio implementando a Workplaced nos seus clientes, a par da tecnologia que já fornece.
Processo de integração: passos simples para um arranque rápido
Apresentação e auditoria
A sua especialidade, o seu mercado e os clientes que já serve.
Demonstração das soluções
As cinco soluções aplicadas a uma pergunta real de um cliente.
Acordo de parceria
O nível que lhe serve, e as condições que o acompanham.
Formação e qualificação
A sua equipa aprende o método e qualifica-se nele.
Capacitação de marketing
Campanhas e materiais para o levar aos seus clientes.
Os diretores de parcerias e alianças
Os diretores de parcerias e alianças vêm da consultoria de local de trabalho, dos RH, do imobiliário e da gestão de ativos corporativos.
Benjamin Wallace
Vice-presidente e responsável de Parcerias e Alianças
Global
Oliver Baxter
Diretor de Parcerias e Alianças
Médio Oriente e Norte de África
Angelique Slob
Diretora de Parcerias e Alianças
Europa Ocidental e Brasil
Frederik Joustra
Diretor de Parcerias e Alianças
Escandinávia
Marta Barata
Diretora de Parcerias e Alianças
Europa Ocidental e Estados Unidos
Patrick Allongue
Diretor de Parcerias e Alianças
França
Damian Mears
Diretor de Parcerias e Alianças
Reino Unido
Perguntas que nos fazem
Porquê trabalhar através de parceiros?
Porque nenhuma organização cobre sozinha todo o ciclo de vida do local de trabalho, e fingir o contrário sai caro ao cliente. Os parceiros trazem a consultoria e a execução local, o projeto e a obra, a tecnologia e a relação com o cliente.
A Workplaced traz a medição, o método e a plataforma que tornam o resto defensável.
Que tipos de parceiro existem?
Três por especialidade: Place experts, People experts e Technology experts. Dois por modelo comercial: parceiros de consultoria e parceiros de soluções.
Cada um tem a sua própria página, que indica que fases do ciclo de execução lidera, onde fornecemos os dados e a plataforma, e onde costuma entrar.
Uma parceria substitui o que já vendemos?
Não. Um programa de parceiros que concorre com o seu próprio canal não dura. A ideia é que apresente propostas com base em evidência e não em afinidade, e que a avaliação pós-ocupação passe a ser algo que pode vender em vez de uma cortesia que absorve.
Como começa uma parceria?
Com uma conversa sobre a adequação: a sua especialidade e o seu mercado, os clientes que já serve, onde a nossa capacidade acrescenta algo, quem lidera o quê, e uma primeira oportunidade suficientemente concreta para testar o modelo.
Que parceiros cobrem o nosso país?
Não publicamos a cobertura dos parceiros por país ou segmento, porque nomear parceiros por mercado cria conflitos de canal. Em vez disso, encaminhamos o pedido: diga-nos onde está e de que precisa, e apresentamos-lhe o parceiro certo.
Vamos ver onde criamos mais valor em conjunto
Benjamin Wallace lidera as parcerias e alianças; o seu diretor regional trata da integração. A primeira conversa é sobre os clientes junto dos quais estaríamos ambos.