- Vastgoedadviseurs
- Design & build
- Architecten
- IFM-adviseurs
- Meubilair
Partnerprogramma
Laat uw praktijk groeien op onze werkplekinzichten
Workplaced levert het platform en zorgt dat het live gaat en gebruikt wordt. Het advies, de uitvoering van de metingen in de markt, de inrichting, het veranderprogramma en de lokale relatie zijn van u.
Hero illustration — partners
WAAROM WE VIA PARTNERS WERKEN
Geen enkele organisatie beheerst de hele werkpleklevenscyclus
Wij houden het bewijs vast. Jij houdt de klant vast.
Een werkplekbeslissing loopt door vastgoed, HR, finance, ontwerp, bouw en IT. De meting is de ene draad die er dwars doorheen loopt en dat is de draad die wij vasthouden. Alles ernaast hoort bij iemand die dat werk dagelijks doet.
Twee vragen bepalen hoe u met ons werkt
Eerst: wat doet u? Place, people of technology — dat is de expertise die u meebrengt. Daarna: hoe wilt u verdienen? De meeste partners zijn één van elk.
Wat u doetHoe u verdient
Consulting partner
U adviseert de klant. De meting, de benchmark en de scenario's komen van ons, en wij blijven achter u staan.
Solution partner
U verkoopt en implementeert naast uw eigen producten, met terugkerende licentie-inkomsten erachter.
Place experts
Vastgoedadviseurs, design and build, architecten, IFM-adviseurs, meubilair.
U schrijft in op een gemeten programma in plaats van op de relatie, en post-occupancy-evaluatie wordt iets dat u verkoopt in plaats van weggeeft.
Het programma van eisen komt uit het platform, dus de inrichting wordt geprijsd op bewijs en de licentie loopt door met het gebouw.
People experts
Werkplekadviseurs, adviseurs hybride werken, HR-strategen, arbeids- en organisatiepsychologen, performance-analisten.
Verzamelen, opschonen en rekenen vreten de opdracht niet meer op. U declareert het denkwerk, niet het tellen.
Uw veranderprogramma draait op een levende meting die de klant houdt, en dat maakt van een project een abonnement.
Technology experts
Proptech, worktech, IT-integrators, AV-integrators, value added resellers.
Uw signalen landen in één datamodel in plaats van in een tweede rapportagelaag, dus het inzicht is toe te schrijven aan uw installatie.
U installeert en implementeert samen, en de licentie ligt naast de hardware in plaats van ermee te concurreren.
Een architect is een place expert die als consulting partner werkt. Een AV-integrator is een technology expert die als solution partner werkt. Kies een rij en een kolom, en de pagina's daarachter laten zien welke fasen u leidt, welke wij leiden, en waar u normaal instapt.
Wat dat betekent over een project heen
Hierboven koos u een rij en een kolom. Zie nu wat dat betekent over een project heen: welke fasen die partner leidt, welke wij leiden, en welke hij overslaat.
- Werkplekadviseurs
- Hybride-werkadviseurs
- HR-strategen
- Organisatiepsychologen
- Performance-analisten
- Proptech
- Worktech
- IT-integrators
- AV-integrators
- Value added resellers
Bekijk het volledige proces Bekijk het volledige proces
Het hele proces, en waar ieder van ons zijn plek verdient
Eén boog van de gebeurtenis die een project start tot de meting die de volgende start. Elke fase laat zien wat het Workplaced-portfolio op tafel legt en welke partners aan tafel zitten. Kies hierboven een partnertype en de boog laat zien wat er voor hen verandert.
- Aanleiding
Een breakoptie, een fusie, klachten over het kantoor. Iets dwingt de vraag af.
Ons portfolio hier
- Dynamics
- Occupancy
Een lopende nulmeting scheidt een aanleiding van een anekdote. Zonder die meting begint het gesprek bij wiens indruk klopt.
Wie hier aanschuift
- Place experts — Gedeeld · Optioneel
- People experts — Gedeeld
- Technology experts — Gedeeld · Optioneel
- Consulting partners — Gedeeld
- Solution partners — Gedeeld · Optioneel
- Wel of niet
Is er een echt probleem, en is het de moeite waard er iets aan te doen? De meeste trajecten slaan dit over en betalen dat later.
Ons portfolio hier
- Dynamics
- Occupancy
- Balance
Wat mensen werkelijk doen, hoe vol het gebouw werkelijk is, en wat elke optie kost. Voor deze fase is ons portfolio gebouwd.
Wie hier aanschuift
- Place experts — Gedeeld
- People experts — Partner leidt · Waar jij instapt
- Technology experts — Gedeeld · Optioneel
- Consulting partners — Partner leidt · Waar jij instapt
- Solution partners — Gedeeld · Optioneel
- Werkplekstrategie
Beleid, concept en ruimtebehoefte, in samenhang bepaald in plaats van na elkaar.
Ons portfolio hier
- Balance
- Taxonomy
- Dynamics
Beleid doorgerekend op zijn eigen kosten voordat het wordt aangekondigd, en een programma van eisen dat uit dat antwoord volgt in plaats van eraan vooraf te gaan.
Wie hier aanschuift
- Place experts — Workplaced leidt
- People experts — Partner leidt
- Technology experts — Gedeeld
- Consulting partners — Partner leidt
- Solution partners — Partner leidt · Waar jij instapt
- Programma van eisen
Het programma naar de markt brengen: onderhandelen, panden vergelijken, tekenen.
Ons portfolio hier
- Occupancy
- Taxonomy
- Balance
Een getal waar de andere kant van de tafel niet omheen kan, en een programma dat al tijdens het schrijven is doorgerekend.
Wie hier aanschuift
- Place experts — Partner leidt · Waar jij instapt
- People experts — Gedeeld · Optioneel
- Technology experts — Partner leidt · Optioneel
- Consulting partners — Partner leidt
- Solution partners — Partner leidt · Optioneel
- Ontwerp en bouw
Van programma naar tekeningen, contract en gebouw.
Ons portfolio hier
- Taxonomy
- Occupancy
Het programma is de opdracht, en de nulmeting is waaraan het opgeleverde gebouw wordt afgemeten. Beide komen uit dezelfde methode.
Wie hier aanschuift
- Place experts — Partner leidt
- People experts — Workplaced leidt · Optioneel
- Technology experts — Partner leidt · Waar jij instapt
- Consulting partners — Gedeeld · Optioneel
- Solution partners — Partner leidt
- Beheer
Het gebouw is in gebruik. Coördinatie, reserveringen en dagelijkse facilitaire zaken.
Ons portfolio hier
- Booking
- Entry Pass
- Occupancy
Gebruik is nu het signaal. Reserveringen, no-shows en wat het gebouw feitelijk doet, gaan rechtstreeks terug de registratie in.
Wie hier aanschuift
- Place experts — Partner leidt · Optioneel
- People experts — Gedeeld
- Technology experts — Partner leidt
- Consulting partners — Gedeeld · Optioneel
- Solution partners — Partner leidt
- Prestatie
Heeft het gedaan wat het beloofde? Dat antwoord is de aanleiding voor de volgende beslissing.
Ons portfolio hier
- Occupancy
- Dynamics
- Balance
Dezelfde methode, opnieuw. Dat maakt van twee momentopnames een trend, en van een trend de volgende businesscase.
Wie hier aanschuift
- Place experts — Gedeeld
- People experts — Gedeeld
- Technology experts — Gedeeld
- Consulting partners — Gedeeld
- Solution partners — Gedeeld
- Partner leidt
- Gedeeld
- Workplaced leidt
- Optioneel
- Waar jij instapt
Prestatie voedt de volgende beslissing
Waar de grens loopt
Implementatie en activatie doet Workplaced. Het platform live krijgen, inrichten op de gebouwen van uw klant en zorgen dat het daadwerkelijk gebruikt wordt, hoort bij het product en is geen dienst die iemand factureert. Een platform dat wordt gekocht en nooit in gebruik wordt genomen, is voor ons beiden een probleem.
Alles aan de andere kant van die grens is van u: het advieswerk, de interpretatie, de meetrondes in de markt, het programma van eisen, de inbouw, het verandertraject en de klantrelatie. Er is geen adviestak van Workplaced die daarop met u concurreert, en die komt er ook niet.
Hoe het geld werkt
U houdt de klant
Registreer de kans vóór de eerste gezamenlijke afspraak en hij is van u zolang hij loopt, inclusief de verlenging en de tweede meetronde. Wij benaderen de klant van een partner niet rechtstreeks, en er is geen house-accountteam dat dat zou kunnen — iets anders dan een belofte dat we het niet zouden doen.
Terugkerende licentie, geen tipgeld
Commissie wordt betaald over de licentie en loopt door zolang het contract loopt. Een werkplekbesluit komt elke paar jaar terug; de tweede meting is een tweede opdracht, en de licentie ertussen is omzet die u niet twee keer hoefde te verkopen.
Consulting partner: u factureert uw werk, wij de licentie
U factureert de klant voor het adviestraject. De licentie is van ons, met commissie terug naar u. Er verschuift niets van u naar onze factuur.
Solution partner: u verkoopt en implementeert
U houdt de licentierelatie en de implementatiefee, tegen partnertarief. Welke producten, wiens merk en wie welke verantwoordelijkheid draagt wordt vóór een gezamenlijke opdracht afgesproken, niet tijdens.
Wat het programma je geeft
De voordelen van deelname aan het partnerprogramma.
Marketingondersteuning
Vraagontwikkeling en nieuwe leadbronnen.
Salesondersteuning
Steun bij elke stap, van onboarding tot en met de afsluiting en daarna, ook op de gesprekken waar de methodiek ter discussie staat.
Training en certificering
Training en certificering, zodat het werk dat je levert standhoudt.
Kennisbank
Marktinzicht, onderzoeksresultaten en whitepapers.
Netwerk
Nieuwe markten, en de andere partners in het programma.
Wat beide kanten inbrengen
De ruil, gewoon benoemd, want een partnerprogramma dat alleen opsomt wat jij krijgt is een resellerprogramma.
Jij brengt
- Vakinhoudelijke expertise in je discipline
- Uitvoeringskracht in jouw markt
- De klantrelatie en het vertrouwen dat erachter zit
- Sectorkennis die data niet levert
- Interpretatie, precies wat het platform niet doet
Workplaced brengt
- Meting over ruimte, activiteit en workforce
- Een benchmarkdataset opgebouwd sinds 2001
- Zes producten op één datamodel
- Implementatie en activatie van het platform
- ISO 27001-certificering en een aggregation-first architectuur
- Methodiekcertificering voor je adviseurs
Samen
- Een voorstel dat opent met een methode in plaats van een portfolio
- Een beslissing die de directie van de klant kan verdedigen
- Een tweede meting, en dus een tweede opdracht
- Terugkerende licentie-inkomsten naast je honorarium
- Werk dat zich opstapelt over gebouwen in plaats van opnieuw te beginnen
Van eerste gesprek tot eerste gezamenlijke klant
Een gesprek over fit — week één
Uw expertise en markt, de klanten die u al bedient, waar onze capaciteit iets toevoegt, en wie wat leidt. Geen deck nodig en niets voor te bereiden.
Eén kans die concreet genoeg is om op te testen — week twee tot vier
We bewijzen het model liever op een echte klantvraag dan dat we een raamwerk in het abstracte afspreken. Uw regiodirecteur zit erbij.
Methodiekcertificering — twee dagen, daarna examen
Uw consultants leren de methodiek, worden erop geëxamineerd en kunnen daarna een uitkomst inhoudelijk verdedigen. Certificering is wat u in staat stelt zelf meetrondes in uw markt te doen in plaats van die van ons door te verkopen.
Live, met het eerste gezamenlijke voorstel de deur uit — binnen een kwartaal
De onboarding doet uw regiodirecteur persoonlijk, in uw markt en meestal in uw taal. Er is geen minimumafname en geen exclusiviteitsclausule.
De directors of partnerships and alliances
De directors of partnerships and alliances komen uit werkplekadvies, HR, vastgoed en corporate asset management. Zij doen de onboarding persoonlijk, in jouw markt en meestal in jouw taal.
Benjamin Wallace
VP and Head of Partnerships & Alliances
Wereldwijd
Oliver Baxter
Director of Partnerships & Alliances
MENA
Angelique Slob
Director of Partnerships & Alliances
West-Europa en Brazilië
Frederik Joustra
Director of Partnerships & Alliances
Scandinavië
Marta Barata
Director of Partnerships & Alliances
West-Europa en de Verenigde Staten
Patrick Allongue
Director of Partnerships & Alliances
Frankrijk
Damian Mears
Director of Partnerships & Alliances
Verenigd Koninkrijk
Vragen die we krijgen
Waarom via partners?
Omdat geen enkele organisatie de hele werkpleklevenscyclus bezit, en doen alsof kost de klant geld. Partners brengen het advies, de lokale uitvoering, het ontwerp en de bouw, de technologie en de klantrelatie.
Workplaced brengt de meting, de methode en het platform waarmee de rest verdedigbaar wordt.
Welke soorten partners zijn er?
Drie naar expertise: place experts, people experts en technology experts. Twee naar commercieel model: consulting partners en solution partners.
Elk heeft een eigen pagina met welke fasen van de levenscyclus zij leiden, welke wij leiden en waar zij normaal instappen.
Vervangt een partnerschap wat wij al leveren?
Nee, en een partnerprogramma dat met zijn eigen kanaal concurreert houdt geen stand. Het punt is dat u aanbiedt op bewijs in plaats van op relatie, en dat evaluatie na oplevering iets wordt dat u kunt verkopen in plaats van iets dat u weggeeft.
Hoe begint een partnerschap?
Met een gesprek over passendheid: uw expertise en markt, de klanten die u al bedient, waar onze capaciteit iets toevoegt, wie wat leidt, en een eerste kans die concreet genoeg is om het model op te toetsen.
Mogen wij Workplaced in onze eigen opdrachten gebruiken?
Daar zijn het solution- en het consultingmodel voor. Welke producten, wiens merk, wie de klantrelatie houdt en wie welke verantwoordelijkheid draagt, spreken we af vóór een gezamenlijke opdracht begint, niet tijdens.
Welke partner dekt ons land?
We publiceren geen partnerdekking per land of segment. Partners per markt noemen creëert kanaalconflict, dus we routeren de vraag: zeg waar u zit en wat u nodig hebt en wij brengen u bij de juiste.
Laten we in kaart brengen waar we samen meer waarde maken
Benjamin Wallace leidt partnerships en alliances; je regionale director doet de onboarding persoonlijk. Het eerste gesprek gaat over bij welke klanten we allebei aan tafel zouden zitten, en daar hoeft niets voor voorbereid te worden.