Modèle commercial
Accélérez votre cycle de vente en déployant Workplaced
Que vous exerciez dans l'immobilier, le facility management, les ressources humaines, la proptech ou la worktech, la plateforme renforce votre cœur de métier. Aidez vos clients à décider de leur environnement de travail, raccourcissez le cycle et percevez des revenus de licence récurrents en complément de vos revenus de services.
Comment se déroule une implémentation à côté de ce que vous vendez déjà
Workplaced implémente et active la plateforme. Nous ne nous positionnons pas sur vos revenus de services : la licence vient à côté.
Vous intervenez en général en phase B, quand le client a besoin d'une position mesurée.
Phase BOù vous entrez
Une référence mesurée transforme une conversation spéculative en mission cadrée
C'est là que le cycle se raccourcit. Un chiffre au premier rendez-vous fait le travail que trois rendez-vous faisaient avant.
- Positionner la plateforme sur la question réelle du client
- Établir une référence mesurée
- Cadrer le déploiement
Vous menez
Vous pilotez la vente et la relation client.
Nous menons
Nous appuyons les échanges où la méthode est contestée, et nous ne vendons pas dans votre dos.
Livrables
- Référence mesurée
- Déploiement cadré
- Commission sur la vente
Signal de réussite Le cycle se conclut un ou deux rendez-vous plus tôt qu'avant.
Là où cela s'accorde mal
Si votre modèle repose sur la maîtrise de la couche de données du client, il s'agit d'une collision plutôt que d'un partenariat. Autant le dire tôt : la conversation est courte, et meilleure que l'alternative.
Ce que Workplaced fait à vos côtés, c'est le déploiement et l'activation de la plateforme elle-même. Vos revenus de services ne sont pas un terrain sur lequel nous chiffrons contre vous.
Ce qu'il faut, et ce que vous gagnez
Vous détenez la relation de licence et les honoraires de déploiement, aux conditions partenaire, avec un revenu de licence récurrent derrière la vente. Quels produits, sous quelle marque et qui porte quelle responsabilité se décident avant une mission commune, pas pendant.
Ce qu'il faut avant de commencer : une dynamique commerciale à côté de laquelle la plateforme se place plutôt qu'elle ne concurrence, une capacité de déploiement en propre, et la certification de celles et ceux qui configureront. Pas de volume minimum, pas d'exclusivité.
Parler à l'équipe partenariats
Benjamin Wallace dirige les partenariats et alliances ; votre directeur régional assure personnellement la mise en route.