Modèle commercial
Conseillez avec assurance, et facturez les heures que vous récupérez
Workplaced fournit les données et les analyses dont vous avez besoin pour conseiller un client sur sa stratégie d'environnement de travail. Le temps ainsi libéré (collecte, nettoyage, traitement) est du temps que vous convertissez en ateliers de direction, en conception de programme et en déploiement.
Comment se déroule une mission de conseil sur la plateforme
Ce modèle fonctionne quand votre valeur tient au jugement. La mesure est faite pour vous, l'interprétation, les ateliers et le programme vous appartiennent, et nous ne les vendons pas.
Vous intervenez en général en phase A et vous pouvez accompagner le client jusqu'en C.
Phase AOù vous entrez
Une mesure courte et peu coûteuse avant la grande proposition
Un scan rapide transforme une conversation spéculative en mission cadrée, en général dès le premier rendez-vous plutôt qu'au troisième.
- Lancement
- Scan rapide de la situation actuelle
- Décider de l'intervention
Vous menez
Vous pilotez le client et fixez le périmètre.
Nous menons
Nous réalisons le scan, ou nous vous remettons l'outillage pour le faire vous-même.
Livrables
- Résultat du scan rapide
- Proposition cadrée
Signal de réussite La proposition porte sur le périmètre, plus sur l'opportunité d'y aller.
La version honnête de l'échange
Ce modèle fonctionne quand votre valeur est le jugement. Si votre valeur est la collecte de données elle-même, la plateforme vous concurrence au lieu de vous soutenir, et nous préférons le dire lors du premier échange plutôt que la deuxième année.
La frontière : Workplaced déploie et active la plateforme. Le conseil qui l'entoure (interprétation, ateliers, conception de programme, conduite du changement) vous revient, et nous ne le vendons pas.
Ce qu'il faut, et ce que vous gagnez
Vous conseillez ; la licence est la nôtre, avec une commission récurrente qui vous revient pendant toute la durée du contrat. Vous facturez la mission au client et rien de ce qui est à vous ne passe sur notre facture.
Ce qu'il faut avant de commencer : des consultants certifiables sur la méthode (deux jours et un examen), un marché où vous vendez déjà du conseil, et une opportunité en cours assez concrète pour éprouver le modèle. Pas de volume minimum, pas d'exclusivité.
Parler à l'équipe partenariats
Benjamin Wallace dirige les partenariats et alliances ; votre directeur régional assure personnellement la mise en route.