Programme partenaires
Accélérez votre cycle de vente en déployant Workplaced
Que vous travailliez dans l'immobilier, le facility management, les RH, la proptech ou la worktech, la plateforme renforce votre cœur de métier. Aidez vos clients à décider de leur lieu de travail, raccourcissez le cycle et percevez des revenus de licence récurrents en plus de vos honoraires.
Les avantages du programme : accès, accélération et longueur d'avance
Appui marketing
Stimulez la demande et découvrez de nouvelles occasions de générer des prospects.
Appui commercial
Un accompagnement à chaque étape, de l'intégration à la signature des contrats et au-delà.
Commission attractive
Une commission compétitive sur chaque vente, et l'avantage de revenus récurrents.
Base de connaissances
Analyses de marché, résultats de recherche et livres blancs signés par des experts reconnus.
Opportunités de réseau
Étendez votre réseau à de nouveaux marchés et échangez avec les autres partenaires du programme.
Formation et certification
Des formations et une certification pour offrir un service exemplaire.
Comment votre activité peut se développer
Gagnez du temps, nouez une relation plus étroite avec vos clients, réduisez vos coûts logiciels, et plus encore.
Partenaires conseil
Développez votre activité de conseil en stratégie du lieu de travail sur nos solutions, avec des missions récurrentes au lieu de projets ponctuels.
Partenaires solutions
Accélérez votre activité en déployant Workplaced chez vos clients, aux côtés des technologies que vous fournissez déjà.
Le parcours d'intégration : des étapes simples pour démarrer vite
Présentation et audit
Votre expertise, votre marché et les clients que vous servez déjà.
Démonstration des solutions
Les cinq solutions appliquées à une vraie question client.
Accord de partenariat
Le niveau qui vous correspond, et les conditions qui l'accompagnent.
Formation et qualification
Votre équipe apprend la méthode et se qualifie.
Accompagnement marketing
Des campagnes et des supports pour la présenter à vos clients.
Les directeurs partenariats et alliances
Les directeurs partenariats et alliances viennent du conseil en environnement de travail, des RH, de l'immobilier et de la gestion d'actifs d'entreprise.
Benjamin Wallace
VP et responsable Partenariats et alliances
Monde
Oliver Baxter
Directeur Partenariats et alliances
Moyen-Orient et Afrique du Nord
Angelique Slob
Directrice Partenariats et alliances
Europe de l'Ouest et Brésil
Frederik Joustra
Directeur Partenariats et alliances
Scandinavie
Marta Barata
Directrice Partenariats et alliances
Europe de l'Ouest et États-Unis
Patrick Allongue
Directeur Partenariats et alliances
France
Damian Mears
Directeur Partenariats et alliances
Royaume-Uni
Les questions qu'on nous pose
Pourquoi passer par des partenaires ?
Parce qu'aucune organisation ne couvre à elle seule tout le cycle de vie du lieu de travail, et prétendre le contraire coûte au client. Les partenaires apportent le conseil et la réalisation locale, la conception et les travaux, la technologie et la relation client.
Workplaced apporte la mesure, la méthode et la plateforme qui rendent le reste défendable.
Quels types de partenaires existe-t-il ?
Trois par expertise : les place experts, les people experts et les technology experts. Deux par modèle commercial : les partenaires conseil et les partenaires solutions.
Chacun a sa propre page, qui indique les phases du cycle de réalisation qu'il pilote, celles où nous fournissons les données et la plateforme, et le moment où il intervient habituellement.
Un partenariat remplace-t-il ce que nous vendons déjà ?
Non. Un programme partenaires qui concurrence son propre canal ne dure pas. L'idée est que vous répondiez aux appels d'offres sur des preuves plutôt que sur la relation, et que l'évaluation après occupation devienne une prestation que vous vendez au lieu d'un geste commercial que vous absorbez.
Comment démarre un partenariat ?
Par une conversation de compatibilité : votre expertise et votre marché, les clients que vous servez déjà, là où notre capacité ajoute quelque chose, qui mène quoi, et une première opportunité assez concrète pour éprouver le modèle.
Quels partenaires couvrent notre pays ?
Nous ne publions pas la couverture des partenaires par pays ou par segment, car nommer des partenaires par marché crée des conflits de canal. Nous orientons plutôt la demande : dites-nous où vous êtes et ce dont vous avez besoin, et nous vous mettrons en relation avec le bon partenaire.
Identifions ensemble où nous créons plus de valeur
Benjamin Wallace dirige les partenariats et alliances ; votre directeur régional se charge de l'intégration. Le premier échange porte sur les clients auprès desquels nous serions tous deux présents.