- Conseil immobilier
- Design and build
- Architectes
- Conseil IFM
- Mobilier
Programme partenaires
Développez votre activité sur notre connaissance de l'environnement de travail
Workplaced fournit la plateforme, l'implémente et l'active. Le conseil, la réalisation des mesures sur le marché, l'aménagement, la conduite du changement et la relation locale vous appartiennent.
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POURQUOI NOUS TRAVAILLONS AVEC DES PARTENAIRES
Aucune organisation ne couvre tout le cycle de vie du lieu de travail
Nous tenons les preuves. Vous tenez le client.
Une décision d'environnement de travail traverse l'immobilier, les RH, la finance, la conception, les travaux et l'informatique. La mesure est le fil qui les relie, et c'est ce fil que nous tenons. Tout le reste appartient à quelqu'un dont c'est le métier quotidien.
Deux questions décident de la façon dont vous travaillez avec nous
D'abord : que faites-vous ? Place, people ou technology — c'est l'expertise que vous apportez. Ensuite : comment voulez-vous gagner ? La plupart des partenaires sont l'un et l'autre.
Ce que vous faitesComment vous gagnez
Partenaire conseil
Vous conseillez le client. La mesure, le benchmark et les scénarios viennent de nous, et nous restons derrière vous.
Partenaire solution
Vous vendez et déployez aux côtés de vos propres produits, avec des revenus de licence récurrents derrière.
Experts du lieu
Conseil immobilier, design and build, architectes, conseil IFM, mobilier.
Vous répondez sur un programme mesuré plutôt que sur la relation, et l'évaluation post-occupation devient vendable au lieu d'être offerte.
Le cahier des charges sort de la plateforme : l'aménagement est chiffré sur des preuves, et la licence se renouvelle avec le bâtiment.
Experts des personnes
Conseil en environnement de travail, conseil hybride, stratégie RH, psychologie du travail, analyse de la performance.
La collecte, le nettoyage et les calculs ne dévorent plus la mission. Vous facturez la réflexion, pas le comptage.
Votre programme de conduite du changement tourne sur une mesure vivante que le client conserve : le projet devient un abonnement.
Experts technologie
Proptech, worktech, intégrateurs IT, intégrateurs AV, revendeurs à valeur ajoutée.
Vos signaux arrivent dans un seul modèle de données plutôt que dans une seconde couche de reporting : l'analyse est attribuable à votre déploiement.
Vous installez et déployez ensemble, et la licence se place à côté du matériel au lieu de lui faire concurrence.
Un architecte est un expert du lieu qui travaille comme partenaire conseil. Un intégrateur AV est un expert technologie qui travaille comme partenaire solution. Choisissez une ligne et une colonne : les pages derrière indiquent quelles phases vous menez, lesquelles nous menons, et où vous entrez habituellement.
Ce que cela donne sur un projet
Vous avez choisi une ligne et une colonne ci-dessus. Voyez maintenant ce que cela donne sur un projet : quelles phases ce partenaire mène, lesquelles nous menons, et lesquelles il ne touche pas.
- Consultants
- Conseil travail hybride
- Stratèges RH
- Psychologues du travail
- Analystes performance
- Proptech
- Worktech
- Intégrateurs IT
- Intégrateurs AV
- Revendeurs
Voir le processus complet Voir le processus complet
Le processus entier, et où chacun gagne sa place
Un arc, de l'événement qui lance un projet à la mesure qui lance le suivant. Chaque phase montre ce que le portefeuille Workplaced met sur la table et quels partenaires sont dans la pièce. Choisissez un type de partenaire ci-dessus et l'arc montre ce qui change pour lui.
- Déclencheur
Une option de sortie, une fusion, des plaintes sur les bureaux. Quelque chose impose la question.
Notre portefeuille ici
- Dynamics
- Occupancy
Une mesure de référence continue sépare un déclencheur d'une anecdote. Sans elle, la discussion commence par savoir qui a raison.
Qui entre ici
- Experts Place — Partagé · Optionnel
- Experts People — Partagé
- Experts Technology — Partagé · Optionnel
- Partenaires conseil — Partagé
- Partenaires solution — Partagé · Optionnel
- Changer ou non
Y a-t-il un vrai problème, et vaut-il la peine d'agir ? La plupart des projets sautent cette étape et la paient plus tard.
Notre portefeuille ici
- Dynamics
- Occupancy
- Balance
Ce que les gens font réellement, à quel point le bâtiment est réellement occupé, et ce que coûte chaque option. C'est la phase pour laquelle notre portefeuille est fait.
Qui entre ici
- Experts Place — Partagé
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- Experts Technology — Partagé · Optionnel
- Partenaires conseil — Mené par le partenaire · Où vous entrez
- Partenaires solution — Partagé · Optionnel
- Stratégie de travail
Politique, concept et besoin de surface, décidés ensemble plutôt que l'un après l'autre.
Notre portefeuille ici
- Balance
- Taxonomy
- Dynamics
La politique chiffrée avant d'être annoncée, et un programme de besoins qui découle de cette réponse au lieu de la précéder.
Qui entre ici
- Experts Place — Mené par Workplaced
- Experts People — Mené par le partenaire
- Experts Technology — Partagé
- Partenaires conseil — Mené par le partenaire
- Partenaires solution — Mené par le partenaire · Où vous entrez
- Programme de besoins
Porter le programme sur le marché : négocier, comparer les immeubles, signer.
Notre portefeuille ici
- Occupancy
- Taxonomy
- Balance
Un chiffre que l'autre côté de la table ne peut pas contourner, et un programme chiffré pendant qu'il s'écrit encore.
Qui entre ici
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- Experts Technology — Mené par le partenaire · Optionnel
- Partenaires conseil — Mené par le partenaire
- Partenaires solution — Mené par le partenaire · Optionnel
- Conception et travaux
Transformer le programme en plans, en contrat et en bâtiment.
Notre portefeuille ici
- Taxonomy
- Occupancy
Le programme est la commande, et la mesure de référence est l'étalon du bâtiment livré. Les deux viennent de la même méthode.
Qui entre ici
- Experts Place — Mené par le partenaire
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- Partenaires conseil — Partagé · Optionnel
- Partenaires solution — Mené par le partenaire
- Exploitation
Le bâtiment est en service. Coordination, réservations et exploitation quotidienne.
Notre portefeuille ici
- Booking
- Entry Pass
- Occupancy
L'usage devient le signal. Réservations, non-présentations et ce que fait réellement le bâtiment reviennent directement dans le relevé.
Qui entre ici
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- Experts Technology — Mené par le partenaire
- Partenaires conseil — Partagé · Optionnel
- Partenaires solution — Mené par le partenaire
- Performance
A-t-il tenu ses promesses ? Cette réponse est le déclencheur de la décision suivante.
Notre portefeuille ici
- Occupancy
- Dynamics
- Balance
La même méthode, répétée. C'est ce qui transforme deux instantanés en tendance, et une tendance en business case suivant.
Qui entre ici
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- Experts Technology — Partagé
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- Partenaires solution — Partagé
- Mené par le partenaire
- Partagé
- Mené par Workplaced
- Optionnel
- Où vous entrez
La performance alimente la décision suivante
Où passe la frontière
Le déploiement et l'activation reviennent à Workplaced. Mettre la plateforme en service, la configurer sur les bâtiments de votre client et faire en sorte qu'elle soit réellement utilisée relève du produit, et non d'une prestation que quelqu'un facture. Une plateforme achetée puis jamais adoptée est un problème pour nous deux.
Tout ce qui se trouve de l'autre côté de cette frontière vous revient : le conseil, l'interprétation, les campagnes de mesure sur le terrain, le cahier des charges, l'aménagement, la conduite du changement et la relation client. Aucune activité de conseil Workplaced ne vous concurrence sur ce terrain, et il n'y en aura pas.
Comment fonctionne la rémunération
Le client reste le vôtre
Enregistrez l'opportunité avant la première réunion commune et elle est à vous pour toute sa durée, renouvellement et deuxième campagne de mesure compris. Nous n'allons pas directement chez le client d'un partenaire, et il n'existe pas d'équipe grands comptes qui le pourrait — ce qui n'est pas la même chose qu'une promesse de ne pas le faire.
Licence récurrente, pas une commission d'apport
La commission porte sur la licence et court aussi longtemps que le contrat. Une décision immobilière revient tous les quelques années ; la deuxième étude est une deuxième mission, et la licence entre les deux est un revenu que vous n'avez pas eu à vendre deux fois.
Partenaire conseil : vous facturez votre travail, nous la licence
Vous facturez la mission de conseil au client. La licence est la nôtre, avec commission en retour. Rien de ce qui est à vous ne passe sur notre facture.
Partenaire solution : vous revendez et déployez
Vous détenez la relation de licence et les honoraires de déploiement, aux conditions partenaire. Quels produits, sous quelle marque et qui porte quelle responsabilité se décident avant une mission commune, pas pendant.
Ce que le programme apporte
Les avantages d'entrer dans le programme partenaire.
Soutien marketing
Génération de demande et nouvelles sources de prospects.
Soutien commercial
Un appui à chaque étape, de l'intégration à la signature et après, y compris sur les réunions où la méthode est mise en question.
Formation et certification
Formation et certification, pour que le travail livré tienne.
Base de connaissances
Analyses de marché, résultats de recherche et livres blancs.
Réseau
De nouveaux marchés, et les autres partenaires du programme.
Ce que chaque partie apporte
L'échange, énoncé simplement, car un programme partenaire qui ne liste que ce que vous recevez est un programme de revente.
Vous apportez
- Une expertise métier dans votre discipline
- Une capacité de livraison sur votre marché
- La relation client et la confiance qui va avec
- Une connaissance sectorielle que la donnée ne fournit pas
- L'interprétation, ce que la plateforme ne fait pas
Workplaced apporte
- La mesure des espaces, des activités et des collaborateurs
- Un référentiel constitué depuis 2001
- Six produits sur un seul modèle de données
- Le déploiement et l'activation de la plateforme
- La certification ISO 27001 et une architecture qui agrège d'abord
- La certification méthodologique de vos consultants
Ensemble
- Une proposition qui commence par une méthode et non par des références
- Une décision que le conseil du client peut défendre
- Une seconde mesure, donc une seconde mission
- Un revenu de licence récurrent en plus de vos honoraires
- Un travail qui se cumule d'un bâtiment à l'autre au lieu de repartir de zéro
Du premier échange au premier client commun
Un échange sur l'adéquation — semaine un
Votre expertise et votre marché, les clients que vous servez déjà, là où notre capacité ajoute quelque chose, et qui mène quoi. Pas de présentation à préparer.
Une opportunité assez concrète pour tester — semaines deux à quatre
Nous préférons éprouver le modèle sur une vraie question client plutôt que convenir d'un cadre dans l'abstrait. Votre directeur régional y participe.
Certification à la méthode — deux jours, puis examen
Vos consultants apprennent la méthode, sont évalués dessus, et peuvent ensuite défendre un résultat sur le fond. C'est la certification qui vous permet de mener des campagnes de mesure sur votre marché plutôt que de revendre les nôtres.
En route, premier dossier commun sorti — en moins d'un trimestre
L'intégration est assurée personnellement par votre directeur régional, sur votre marché et généralement dans votre langue. Pas de volume minimum, pas de clause d'exclusivité.
Les directeurs partenariats et alliances
Les directeurs partenariats et alliances viennent du conseil en environnement de travail, des RH, de l'immobilier et de la gestion d'actifs. Ils assurent l'intégration en personne, sur votre marché et le plus souvent dans votre langue.
Benjamin Wallace
VP and Head of Partnerships & Alliances
Monde
Oliver Baxter
Director of Partnerships & Alliances
MENA
Angelique Slob
Director of Partnerships & Alliances
Europe de l'Ouest et Brésil
Frederik Joustra
Director of Partnerships & Alliances
Scandinavie
Marta Barata
Director of Partnerships & Alliances
Europe de l'Ouest et États-Unis
Patrick Allongue
Director of Partnerships & Alliances
France
Damian Mears
Director of Partnerships & Alliances
Royaume-Uni
Les questions qu'on nous pose
Pourquoi passer par des partenaires ?
Parce qu'aucune organisation ne détient tout le cycle de vie du lieu de travail, et prétendre le contraire coûte au client. Les partenaires apportent le conseil, la livraison locale, la conception et les travaux, la technologie et la relation client.
Workplaced apporte la mesure, la méthode et la plateforme qui rendent le reste défendable.
Quels types de partenaires ?
Trois par expertise : place experts, people experts et technology experts. Deux par modèle commercial : consulting partners et solution partners.
Chacun a sa page, qui indique les phases qu'il mène, celles que nous menons et le point où il entre habituellement.
Un partenariat remplace-t-il ce que nous vendons déjà ?
Non, et un programme partenaire qui concurrence son propre canal ne tient pas. L'idée est que vous répondiez sur des preuves plutôt que sur la relation, et que l'évaluation après emménagement devienne quelque chose que vous vendez au lieu d'une courtoisie.
Comment démarre un partenariat ?
Par une conversation de compatibilité : votre expertise et votre marché, les clients que vous servez déjà, là où notre capacité ajoute quelque chose, qui mène quoi, et une première opportunité assez concrète pour éprouver le modèle.
Pouvons-nous utiliser Workplaced dans nos propres missions ?
C'est à cela que servent les modèles solution et consulting. Quels produits, quelle marque, qui tient la relation client et qui porte quelle responsabilité se conviennent avant une mission commune, pas pendant.
Quel partenaire couvre notre pays ?
Nous ne publions pas la couverture partenaire par pays ou par segment. Nommer des partenaires par marché crée du conflit de canal ; nous orientons donc la demande : dites-nous où vous êtes et ce qu'il vous faut, et nous vous présentons le bon.
Cartographions où nous créons le plus de valeur ensemble
Benjamin Wallace dirige les partenariats et alliances ; votre directeur régional assure l'intégration en personne. Le premier échange porte sur les clients devant lesquels nous serions tous les deux, et rien n'est à préparer.