Trois fondateurs, une même plainte : personne ne pouvait montrer son calcul

Rogier Woudsma mesure des bâtiments depuis 1998 et peut montrer le calcul derrière chaque chiffre qu'il a publié — et a vu des clients présenter ses chiffres à côté de valeurs sans aucune méthode derrière.

Nick Nunnington a passé une carrière à enseigner et à évaluer la stratégie du lieu de travail, et croisait sans cesse des praticiens à qui l'on avait appris la bonne question sans donner l'instrument pour y répondre.

Asaël Akkerman a été du côté client sur assez de projets pour savoir que le débat ne porte jamais vraiment sur le bureau. Il porte sur le chiffre que la salle accepte de croire.

La version facile de cette société est un cabinet de conseil avec un logiciel accroché : vendre l'étude, vendre l'interprétation, vendre le conseil en aménagement, et garder le client. Nous avons décidé le contraire, et cette décision est porteuse, pas modeste.

Nous fournissons la plateforme et la mettons en service. Le conseil, les campagnes de mesure sur le marché, le cahier des charges, l'aménagement et la relation client appartiennent au partenaire qui fait ce travail tous les jours. Un éditeur qui concurrence son propre canal finit sans canal, et un client qui ne peut obtenir de second avis sur nos chiffres ne devrait pas non plus croire le premier.

Si le marché veut de l'explicabilité ou simplement une réponse. Tout acheteur dit la première et une bonne part achète la seconde ; nous avons perdu des affaires face à un concurrent au graphique plus joli et sans méthode derrière.

Nous parions que l'appel d'offres, le CSE et la deuxième campagne de mesure sont le moment où cela s'inverse. Ce pari, c'est l'entreprise.