Commercieel model
Versnel uw verkoopcyclus door Workplaced te implementeren
Of u nu werkt in vastgoed, facility management, HR, proptech of worktech: het platform versterkt uw kernactiviteit. Help uw klanten beslissingen over de werkomgeving te nemen, verkort de cyclus, en verdien terugkerende licentie-inkomsten naast uw dienstenomzet.
Hoe een implementatie naast je bestaande aanbod loopt
Workplaced implementeert en activeert het platform. Jouw dienstenomzet is niet iets waar wij tegen offreren; de licentie staat ernaast.
Je stapt normaal in bij fase B, wanneer de klant een gemeten positie nodig heeft.
Fase BWaar jij instapt
Een gemeten nulmeting maakt van een verkennend gesprek een gescopet gesprek
Hier wordt de cyclus korter. Een getal in de eerste afspraak doet het werk waar vroeger drie afspraken voor nodig waren.
- Het platform positioneren op de werkelijke vraag van de klant
- Een gemeten nulmeting neerzetten
- De uitrol scopen
Jij leidt
Jij leidt de verkoop en de klantrelatie.
Wij leiden
Wij ondersteunen de gesprekken waar de methodiek ter discussie staat, en verkopen niet om je heen.
Opleverpunten
- Gemeten nulmeting
- Gescopete uitrol
- Commissie op de verkoop
Signaal dat het werkt De cyclus sluit een afspraak of twee eerder dan vroeger.
Waar dit slecht past
Hangt uw model ervan af dat u de datalaag van de klant bezit, dan is dit een botsing en geen partnerschap. Zeg dat vroeg. Het is een kort gesprek en een beter gesprek dan het alternatief.
Wat Workplaced naast u doet, is de implementatie en activatie van het platform zelf. Op uw dienstenomzet brengen wij geen concurrerende offerte uit.
Wat het vraagt, en wat u verdient
U houdt de licentierelatie en de implementatiefee, tegen partnertarief, met terugkerende licentie-inkomsten achter de verkoop. Welke producten, wiens merk en wie welke verantwoordelijkheid draagt wordt vóór een gezamenlijke opdracht afgesproken, niet tijdens.
Wat u nodig heeft voordat we beginnen: een verkoopbeweging waar het platform naast past in plaats van mee concurreert, eigen implementatiecapaciteit, en certificering voor wie het gaat configureren. Geen minimumafname, geen exclusiviteit.
Spreek met het partnershipsteam
Benjamin Wallace leidt partnerships en alliances; uw regionale director begeleidt de onboarding persoonlijk.