Commercieel model
Adviseer met zekerheid, en declareer de uren die u terugkrijgt
Workplaced levert de data en de inzichten die u nodig heeft om een klant over zijn werkplekstrategie te adviseren. De tijd die daarmee vrijkomt (verzamelen, opschonen, doorrekenen) is tijd die u kunt omzetten in directiesessies, programmaontwerp en implementatie.
Hoe een adviesopdracht op het platform loopt
Dit model werkt als je waarde in je oordeel zit. De meting is voor je gedaan; de interpretatie, de sessies en het programma zijn van jou, en die verkopen wij niet.
Je stapt normaal in bij fase A en kunt de klant meenemen tot en met C.
Fase AWaar jij instapt
Een korte, goedkope meting vóór het grote voorstel
Een quick scan maakt van een verkennend gesprek een gescopet gesprek, meestal in de eerste afspraak in plaats van de derde.
- Kick-off
- Quick scan van de huidige situatie
- De ingreep bepalen
Jij leidt
Jij leidt de klant en zet de scope.
Wij leiden
Wij doen de scan, of geven je het gereedschap om hem zelf te doen.
Opleverpunten
- Uitkomst quick scan
- Gescopet voorstel
Signaal dat het werkt Het voorstel gaat over scope, niet over wel of niet doorgaan.
De eerlijke versie van de ruil
Dit model werkt wanneer uw waarde in het oordeel zit. Zit uw waarde in de dataverzameling zelf, dan concurreert het platform met u in plaats van u te ondersteunen, en dat zeggen wij liever in het eerste gesprek dan in het tweede jaar.
De grens: Workplaced implementeert en activeert het platform. Het advieswerk daaromheen (interpretatie, sessies, programmaontwerp, het doorvoeren van de verandering) is van u, en dat verkopen wij niet.
Wat het vraagt, en wat u verdient
U adviseert; de licentie is van ons, met terugkerende commissie terug naar u zolang het contract loopt. U factureert de klant voor het traject en er verschuift niets van u naar onze factuur.
Wat u nodig heeft voordat we beginnen: consultants die op de methodiek gecertificeerd kunnen worden (twee dagen en een examen), een markt waarin u al advieswerk verkoopt, en één lopende kans die concreet genoeg is om het model op te testen. Geen minimumafname, geen exclusiviteit.
Spreek met het partnershipsteam
Benjamin Wallace leidt partnerships en alliances; uw regionale director begeleidt de onboarding persoonlijk.