Technology experts
Vous installez les capteurs. Quelqu'un doit encore répondre à la question
Fournisseurs proptech et worktech, intégrateurs de systèmes informatiques, intégrateurs audiovisuels, revendeurs à valeur ajoutée. Le matériel est posé, les signaux arrivent, et six mois plus tard le client demande ce qu'il devrait faire différemment: ce à quoi aucun équipement ne répond.
Comment se déroule un déploiement lorsque nous y participons
Le matériel est installé, les signaux remontent, et six mois plus tard le client demande ce qu'il devrait faire autrement. Un capteur ne répond pas à cette question, et c'est là qu'un déploiement se fait couper.
Vous intervenez en général en phase D, quand il faut instrumenter quelque chose.
Phase DOù vous entrez
Un modèle de données au lieu de quatre flux
La plateforme absorbe les signaux des capteurs, du Wi-Fi et de Booking et les réconcilie avec une définition unique de l'espace. C'est précisément là que les déploiements multifournisseurs se défont.
- Installation
- Intégration des signaux
- Réconciliation avec le modèle d'espaces
Vous menez
Vous pilotez. L'installation, la mise en service et la relation avec la DSI du client vous appartiennent.
Nous menons
Nous reprenons les signaux et les réconcilions dans un modèle unique.
Livrables
- Intégration en production
- Modèle d'espaces réconcilié
Signal de réussite Deux systèmes se contredisent et cela se voit au lieu de rester silencieux.
Ce que cela change commercialement
Des revenus récurrents en plus d'une vente de matériel
Les revenus de licence se poursuivent une fois le chiffre d'affaires d'installation constaté.
Une réponse défendable au renouvellement
Les déploiements sont coupés quand personne ne peut dire ce qu'ils ont changé.
Ce n'est pas vous qui portez la question de la vie privée
Une architecture qui agrège par principe et la certification ISO 27001 sont ce sur quoi se joue la consultation du CSE, et c'est à nous de les défendre.
Ce qu'il faut, et ce que vous gagnez
La plupart des partenaires technologiques travaillent en partenaire solution : vous détenez la relation de licence et les honoraires de déploiement aux conditions partenaire, aux côtés du matériel. La commission court pendant toute la durée du contrat et le client que vous enregistrez reste le vôtre.
Ce qu'il faut avant de commencer : une capacité de déploiement en propre, des signaux que nous pouvons intégrer à un seul modèle de données, et la certification de celles et ceux qui configurent.
Parler à l'équipe partenariats
Benjamin Wallace dirige les partenariats et alliances ; votre directeur régional assure personnellement la mise en route.