Place experts
On vous demande de concevoir sur un cahier des charges que personne n'a mesuré
Conseils en immobilier d'entreprise, architectes, entreprises de design and build, conseils en IFM, fournisseurs de mobilier. Le schéma est le même pour tous : le client arrive avec un effectif et une intuition, le cahier des charges est écrit à partir des deux, et l'écart apparaît à l'appel d'offres, au moment où il coûte cher.
Comment se déroule un projet lorsque nous y participons
On remet aux partenaires immobiliers un cahier des charges et on leur demande de construire à partir de celui-ci. C'est le document le moins étayé du projet et il détermine tout ce qui suit : c'est donc là que nous intervenons.
Vous intervenez en général en phase C, quand le cahier des charges devient un programme et un bâtiment.
Phase COù vous entrez
Un programme de besoins qu'un prestataire peut chiffrer
Taxonomy transforme la mesure en programme d'espaces : plus de quatre-vingt-dix types d'espaces, chacun avec sa surface, son niveau de cloisonnement, ses équipements et son coût. Cela supprime la traduction manuelle que vous faites aujourd'hui entre la stratégie et l'appel d'offres.
- Programme de besoins issu du mix mesuré
- Business case et scénarios chiffrés
- Long list, short list, négociation
Vous menez
Vous pilotez cette phase. La recherche, les scénarios, la négociation et le contrat sont votre métier.
Nous menons
Nous maintenons le lien entre le programme et la mesure : tout changement de périmètre montre immédiatement son coût.
Livrables
- Programme de besoins
- Scénarios chiffrés
- Périmètre et exigences du programme
Preuves Chaque type d'espace renvoie à la mesure qui le justifie.
Signal de réussite Personne, pendant l'appel d'offres, ne demande d'où viennent les chiffres.
Ce que cela change commercialement
Vous répondez sur des preuves, pas sur la relation
Une proposition qui s'ouvre sur une méthode de mesure ne se gagne pas comme une proposition qui s'ouvre sur des références.
Moins de conceptions rouvertes
Dans ce métier, la reprise coûteuse vient d'un cahier des charges faux, pas d'une conception ratée.
Une raison de revenir
La mesure fait de l'évaluation post-occupation un service que vous vendez plutôt qu'une amabilité que vous absorbez.
Ce qu'il faut, et ce que vous gagnez
En partenaire conseil vous conseillez et nous restons derrière vous ; en partenaire solution vous revendez et déployez à côté de votre propre travail. Dans les deux cas la commission porte sur la licence et court pendant toute la durée du contrat, et le client que vous enregistrez reste le vôtre.
Ce qu'il faut avant de commencer : des chefs de projet ou des conseils certifiables sur la méthode, et un brief en cours assez concret pour éprouver le modèle.
Parler à l'équipe partenariats
Benjamin Wallace dirige les partenariats et alliances ; votre directeur régional assure personnellement la mise en route.