People experts
L'essentiel de votre mission passe à collecter les données, pas à les exploiter
Consultants en stratégie d'environnement de travail, conseils en travail hybride, stratèges RH, psychologues du travail, analystes de la performance. On vous engage pour votre jugement, et vous passez les six premières semaines à construire une enquête, à relancer pour le taux de réponse et à nettoyer un tableur.
Comment se déroule une mission lorsque nous y participons
On vous engage pour votre jugement et vous passez les six premières semaines à construire un questionnaire. Le déroulé ci-dessous déplace ce temps vers la fin de la mission, là où votre tarif se défend.
Vous intervenez en général en phase A, avant que quoi que ce soit ne soit décidé.
Phase AOù vous entrez
Prouver le problème avant qu'on vous demande de le résoudre
La plupart des missions s'enlisent parce que le client n'est pas encore convaincu qu'il y a un problème. Un chiffre comparatif met fin à cette discussion plus vite qu'une proposition.
- Lancement et cadrage
- Scan rapide comparé au référentiel
- S'accorder sur ce qui comptera comme un succès
Vous menez
Vous pilotez. Le périmètre, les parties prenantes et le cadre commercial vous appartiennent.
Nous menons
Nous fournissons la position comparative pour que le cadrage s'appuie sur un chiffre.
Livrables
- Mission cadrée avec un indicateur de succès défini
Signal de réussite Le client cesse de demander s'il y a un problème.
Ce que cela change commercialement
La marge se déplace de la collecte vers le jugement
Les heures gagnées sur le recueil des données sont les heures que vous pouvez vendre à votre tarif réel.
On ne vous compare plus sur votre questionnaire
Un instrument validé et enseigné à l'université n'est pas ce qu'un service achats compare au questionnaire d'un concurrent.
En continu, plutôt qu'une fois
Une étude que vous livrez puis que vous quittez, c'est un honoraire. Une mesure qui continue de tourner, c'est une relation.
La seule chose que nous ne ferons pas
Nous ne vendons pas le conseil. L'interprétation, les ateliers, la conduite du changement et la discussion avec la direction vous reviennent. C'est le fondement même de l'accord, et c'est pourquoi la plateforme restitue des usages plutôt que des conclusions.
Ce qu'il faut, et ce que vous gagnez
En partenaire conseil vous conseillez et nous restons derrière vous ; en partenaire solution vous revendez et déployez à côté de votre propre travail. Dans les deux cas la commission porte sur la licence et court pendant toute la durée du contrat, et le client que vous enregistrez reste le vôtre.
Ce qu'il faut avant de commencer : des consultants certifiables sur la méthode, et une mission en cours assez concrète pour éprouver le modèle.
Parler à l'équipe partenariats
Benjamin Wallace dirige les partenariats et alliances ; votre directeur régional assure personnellement la mise en route.