People experts
Het grootste deel van uw opdracht gaat op aan het verzamelen van data, niet aan het gebruiken ervan
Adviseurs werkplekstrategie, adviseurs hybride werken, HR-strategen, arbeids- en organisatiepsychologen, analisten prestatiemanagement. U wordt ingehuurd om te oordelen, en u besteedt de eerste zes weken aan het bouwen van een enquête, het najagen van respons en het opschonen van een spreadsheet.
Hoe een opdracht loopt met ons erin
Je wordt ingehuurd voor je oordeel en besteedt de eerste zes weken aan het bouwen van een vragenlijst. Onderstaand proces verplaatst die tijd naar het eind van de opdracht, waar je tarief te verdedigen is.
Je stapt normaal in bij fase A, voordat er iets besloten is.
Fase AWaar jij instapt
Het probleem aantonen voordat je het mag oplossen
De meeste opdrachten stranden omdat de klant nog niet overtuigd is dat er een probleem is. Een vergelijkend cijfer beëindigt dat gesprek sneller dan een voorstel.
- Kick-off en scope
- Quick scan tegen de benchmark
- Afspreken wat succes zou zijn
Jij leidt
Jij leidt. Scope, stakeholders en het commerciële kader zijn van jou.
Wij leiden
Wij leveren de vergelijkende positie, zodat de scope vanuit een getal redeneert.
Opleverpunten
- Gescopete opdracht met een benoemde succesmaat
Signaal dat het werkt De klant vraagt niet meer of er een probleem is.
Wat het commercieel verandert
Marge verschuift van verzamelen naar oordelen
De uren die u bespaart op dataverzameling zijn de uren die u tegen uw werkelijke tarief kunt verkopen.
U wordt niet langer op uw enquête vergeleken
Een gevalideerd instrument dat aan universiteiten wordt onderwezen, legt een inkoopafdeling niet naast de vragenlijst van een concurrent.
Doorlopend in plaats van eenmalig
Een onderzoek dat u oplevert en achterlaat is één honorarium. Een meting die blijft lopen is een relatie.
Eén ding doen wij niet
Wij verkopen het advieswerk niet. De duiding, de werksessies, het veranderprogramma en het gesprek in de directiekamer zijn van u, dat is de hele grondslag van de afspraak, en het is de reden dat het platform patronen rapporteert en geen conclusies.
Wat het vraagt, en wat u verdient
Als consulting partner adviseert u en staan wij achter u; als solution partner verkoopt en implementeert u naast uw eigen werk. In beide gevallen is de commissie over de licentie en loopt hij door zolang het contract loopt, en de klant die u registreert blijft van u.
Wat u nodig heeft voordat we beginnen: consultants die op de methodiek gecertificeerd kunnen worden, en één lopende opdracht die concreet genoeg is om het model op te testen.
Spreek met het partnershipsteam
Benjamin Wallace leidt partnerships en alliances; uw regionale director begeleidt de onboarding persoonlijk.