Technology Experts
Sie installieren die Sensoren. Die Frage muss trotzdem jemand beantworten
Proptech- und Worktech-Anbieter, IT-Systemintegratoren, AV-Integratoren, Value-Added-Reseller. Die Hardware wird eingebaut, die Signale laufen ein, und ein halbes Jahr später fragt der Kunde, was er anders machen soll, und das beantwortet kein Gerät.
Wie ein Rollout abläuft, wenn wir dabei sind
Die Hardware wird installiert, die Signale laufen ein, und sechs Monate später fragt der Kunde, was er anders machen soll. Diese Frage beantwortet kein Sensor, und genau dort wird ein Rollout gestrichen.
Sie steigen in der Regel in Phase D ein, wenn etwas messtechnisch ausgerüstet werden muss.
Phase DWo Sie einsteigen
Ein Datenmodell statt vier Datenströmen
Die Plattform nimmt Sensor-, WLAN- und Booking-Signale auf und gleicht sie gegen eine einzige Definition von Raum ab. Genau an diesem Punkt fallen Multi-Vendor-Rollouts meist auseinander.
- Installation
- Signale integrieren
- Abgleich gegen das Raummodell
Sie führen
Sie führen. Installation, Inbetriebnahme und die IT-Beziehung zum Kunden liegen bei Ihnen.
Wir führen
Wir nehmen die Signale auf und führen sie in einem Modell zusammen.
Ergebnisse
- Live-Integration
- Abgeglichenes Raummodell
Erfolgssignal Zwei Systeme widersprechen sich, und es wird sichtbar statt still.
Was sich kaufmännisch ändert
Wiederkehrende Erlöse zusätzlich zum Hardwareverkauf
Die Lizenzerlöse laufen weiter, wenn der Installationsumsatz längst realisiert ist.
Eine belastbare Antwort bei der Verlängerung
Installationen werden gestrichen, wenn niemand sagen kann, was sich durch sie geändert hat.
Die Datenschutzfrage liegt nicht bei Ihnen
Eine von Beginn an aggregierende Architektur und die Zertifizierung nach ISO 27001 sind das, worauf das Gespräch mit dem Betriebsrat hinausläuft, und dafür stehen wir gerade.
Was es braucht und was Sie verdienen
Die meisten Technologiepartner arbeiten als Solution Partner: Sie halten die Lizenzbeziehung und das Implementierungshonorar zu Partnerkonditionen, neben der Hardware. Die Provision läuft für die Vertragslaufzeit, und der von Ihnen registrierte Kunde bleibt Ihrer.
Was Sie mitbringen: eigene Rollout-Fähigkeit, Signale, die wir in ein Datenmodell übernehmen können, und Zertifizierung für alle, die konfigurieren.
Sprechen Sie mit dem Partnerships-Team
Benjamin Wallace leitet Partnerships & Alliances; Ihr regionaler Director begleitet das Onboarding persönlich.