- Immobilienberatung
- Design and Build
- Architektur
- IFM-Beratung
- Möbel
Partnerprogramm
Bauen Sie Ihr Geschäft auf unserer Workplace Intelligence auf
Workplaced liefert die Plattform, implementiert und aktiviert sie. Die Beratung, die Durchführung der Messungen im Markt, der Ausbau, das Veränderungsprogramm und die Kundenbeziehung vor Ort gehören Ihnen.
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WARUM WIR ÜBER PARTNER ARBEITEN
Keine Organisation beherrscht den gesamten Arbeitsplatz-Lebenszyklus
Wir halten die Belege. Sie halten die Kundschaft.
Eine Arbeitsplatzentscheidung läuft durch Immobilien, HR, Finanzen, Gestaltung, Bau und IT. Die Messung ist der eine Faden, der sich durch alles zieht, und diesen Faden halten wir. Alles daneben gehört jemandem, der diese Arbeit täglich macht.
Zwei Fragen entscheiden, wie Sie mit uns arbeiten
Zuerst: Was tun Sie? Place, People oder Technology — das ist die Expertise, die Sie einbringen. Dann: Wie wollen Sie verdienen? Die meisten Partner sind eines von beidem.
Was Sie tunWie Sie verdienen
Consulting Partner
Sie beraten den Kunden. Messung, Benchmark und Szenarien kommen von uns, und wir bleiben hinter Ihnen.
Solution Partner
Sie verkaufen und implementieren neben Ihren eigenen Produkten, mit wiederkehrenden Lizenzerlösen dahinter.
Place Experts
Immobilienberatung, Design and Build, Architektur, IFM-Beratung, Möblierung.
Sie bieten auf ein gemessenes Programm statt auf die Beziehung, und die Nutzungsevaluation wird zum verkaufbaren Baustein statt zur Zugabe.
Das Nutzerbedarfsprogramm kommt aus der Plattform, der Ausbau wird gegen Evidenz kalkuliert, und die Lizenz läuft mit dem Gebäude weiter.
People Experts
Workplace-Beratung, Hybrid-Beratung, HR-Strategie, Arbeits- und Organisationspsychologie, Performance-Analyse.
Erheben, Bereinigen und Rechnen fressen das Mandat nicht mehr auf. Sie rechnen das Denken ab, nicht das Zählen.
Ihr Veränderungsprogramm läuft auf einer laufenden Messung, die der Kunde behält — aus einem Projekt wird ein Dauerauftrag.
Technology Experts
Proptech, Worktech, IT-Integratoren, AV-Integratoren, Value Added Reseller.
Ihre Signale landen in einem Datenmodell statt in einer zweiten Reportingschicht, die Erkenntnis ist also Ihrer Installation zurechenbar.
Sie installieren und implementieren gemeinsam, und die Lizenz liegt neben der Hardware, statt mit ihr zu konkurrieren.
Ein Architekturbüro ist ein Place Expert, der als Consulting Partner arbeitet. Ein AV-Integrator ist ein Technology Expert, der als Solution Partner arbeitet. Wählen Sie eine Zeile und eine Spalte, und die Seiten dahinter zeigen, welche Phasen Sie führen, welche wir führen und wo Sie üblicherweise einsteigen.
Was das über ein Projekt hinweg bedeutet
Oben haben Sie eine Zeile und eine Spalte gewählt. Jetzt sehen Sie, was das über ein Projekt hinweg bedeutet: welche Phasen dieser Partner führt, welche wir führen und welche er auslässt.
- Arbeitsplatzberatung
- Hybrid-Beratung
- HR-Strategie
- Organisationspsychologie
- Performance-Analyse
- Proptech
- Worktech
- IT-Integration
- AV-Integration
- Value Added Reseller
Den vollständigen Prozess ansehen Den vollständigen Prozess ansehen
Der ganze Prozess, und wo jeder von uns seinen Platz verdient
Ein Bogen vom Ereignis, das ein Projekt auslöst, bis zur Messung, die das nächste auslöst. Jede Phase zeigt, was das Workplaced-Portfolio auf den Tisch legt und welche Partner im Raum sind. Wählen Sie oben einen Partnertyp, und der Bogen zeigt, was sich für ihn ändert.
- Auslöser
Eine Kündigungsoption, eine Fusion, Beschwerden über das Büro. Etwas erzwingt die Frage.
Unser Portfolio hier
- Dynamics
- Occupancy
Eine laufende Basismessung trennt einen Auslöser von einer Anekdote. Ohne sie beginnt das Gespräch damit, wessen Eindruck stimmt.
Wer hier dazukommt
- Place Experts — Gemeinsam · Optional
- People Experts — Gemeinsam
- Technology Experts — Gemeinsam · Optional
- Consulting Partner — Gemeinsam
- Solution Partner — Gemeinsam · Optional
- Ändern oder nicht
Gibt es ein echtes Problem, und lohnt es sich zu handeln? Die meisten Projekte überspringen das und zahlen später dafür.
Unser Portfolio hier
- Dynamics
- Occupancy
- Balance
Was Menschen tatsächlich tun, wie voll das Gebäude tatsächlich ist, und was jede Option kostet. Für diese Phase ist unser Portfolio gebaut.
Wer hier dazukommt
- Place Experts — Gemeinsam
- People Experts — Partner führt · Wo Sie einsteigen
- Technology Experts — Gemeinsam · Optional
- Consulting Partner — Partner führt · Wo Sie einsteigen
- Solution Partner — Gemeinsam · Optional
- Arbeitsplatzstrategie
Regelung, Konzept und Flächenbedarf, gemeinsam entschieden statt nacheinander.
Unser Portfolio hier
- Balance
- Taxonomy
- Dynamics
Die Regelung gegen ihre eigenen Kosten gerechnet, bevor sie verkündet wird, und ein Nutzerbedarfsprogramm, das aus dieser Antwort folgt statt ihr vorauszugehen.
Wer hier dazukommt
- Place Experts — Workplaced führt
- People Experts — Partner führt
- Technology Experts — Gemeinsam
- Consulting Partner — Partner führt
- Solution Partner — Partner führt · Wo Sie einsteigen
- Anforderungsprogramm
Das Anforderungsprogramm in den Markt tragen: verhandeln, Gebäude vergleichen, unterschreiben.
Unser Portfolio hier
- Occupancy
- Taxonomy
- Balance
Eine Zahl, an der die andere Seite des Tisches nicht vorbeikommt, und ein Programm, das schon beim Schreiben durchgerechnet ist.
Wer hier dazukommt
- Place Experts — Partner führt · Wo Sie einsteigen
- People Experts — Gemeinsam · Optional
- Technology Experts — Partner führt · Optional
- Consulting Partner — Partner führt
- Solution Partner — Partner führt · Optional
- Planen und bauen
Aus dem Programm werden Pläne, ein Vertrag und ein Gebäude.
Unser Portfolio hier
- Taxonomy
- Occupancy
Das Programm ist die Vorgabe, und die Basismessung ist der Maßstab für das fertige Gebäude. Beides kommt aus derselben Methode.
Wer hier dazukommt
- Place Experts — Partner führt
- People Experts — Workplaced führt · Optional
- Technology Experts — Partner führt · Wo Sie einsteigen
- Consulting Partner — Gemeinsam · Optional
- Solution Partner — Partner führt
- Betreiben
Das Gebäude ist in Nutzung. Koordination, Buchungen und der tägliche Betrieb.
Unser Portfolio hier
- Booking
- Entry Pass
- Occupancy
Nutzung ist jetzt das Signal. Buchungen, No-Shows und das, was das Gebäude tatsächlich leistet, fließen direkt zurück in den Bestand.
Wer hier dazukommt
- Place Experts — Partner führt · Optional
- People Experts — Gemeinsam
- Technology Experts — Partner führt
- Consulting Partner — Gemeinsam · Optional
- Solution Partner — Partner führt
- Leistung
Hat es gehalten, was es versprach? Diese Antwort ist der Auslöser der nächsten Entscheidung.
Unser Portfolio hier
- Occupancy
- Dynamics
- Balance
Dieselbe Methode, wiederholt. Das macht aus zwei Momentaufnahmen einen Trend und aus einem Trend den nächsten Business Case.
Wer hier dazukommt
- Place Experts — Gemeinsam
- People Experts — Gemeinsam
- Technology Experts — Gemeinsam
- Consulting Partner — Gemeinsam
- Solution Partner — Gemeinsam
- Partner führt
- Gemeinsam
- Workplaced führt
- Optional
- Wo Sie einsteigen
Leistung speist die nächste Entscheidung
Wo die Grenze verläuft
Einführung und Aktivierung übernimmt Workplaced. Die Plattform in Betrieb zu nehmen, auf die Gebäude Ihres Kunden einzurichten und dafür zu sorgen, dass sie tatsächlich genutzt wird, gehört zum Produkt und ist keine Leistung, die jemand abrechnet. Eine Plattform, die gekauft und nie genutzt wird, ist für uns beide ein Problem.
Alles jenseits dieser Grenze gehört Ihnen: die Beratung, die Interpretation, die Messkampagnen im Markt, das Nutzerbedarfsprogramm, der Ausbau, das Veränderungsprogramm und die Kundenbeziehung. Es gibt keine Beratungseinheit von Workplaced, die Ihnen darin Konkurrenz macht, und es wird auch keine geben.
Wie das Geld funktioniert
Der Kunde bleibt Ihrer
Registrieren Sie die Opportunity vor dem ersten gemeinsamen Termin, und sie gehört Ihnen für ihre gesamte Laufzeit, inklusive Verlängerung und zweiter Messrunde. Wir gehen nicht direkt auf den Kunden eines Partners zu, und es gibt kein House-Account-Team, das das könnte — etwas anderes als das Versprechen, es nicht zu tun.
Wiederkehrende Lizenz, keine Vermittlungsgebühr
Die Provision wird auf die Lizenz gezahlt und läuft, solange der Vertrag läuft. Eine Workplace-Entscheidung kommt alle paar Jahre wieder; die zweite Studie ist ein zweites Mandat, und die Lizenz dazwischen ist Umsatz, den Sie nicht zweimal verkaufen mussten.
Consulting Partner: Sie fakturieren Ihre Arbeit, wir die Lizenz
Sie stellen dem Kunden das Beratungsmandat in Rechnung. Die Lizenz ist unsere, mit Provision zurück an Sie. Nichts von Ihnen wandert auf unsere Rechnung.
Solution Partner: Sie verkaufen und implementieren
Sie halten die Lizenzbeziehung und das Implementierungshonorar, zu Partnerkonditionen. Welche Produkte, wessen Marke und wer welche Verantwortung trägt, wird vor einem gemeinsamen Mandat vereinbart, nicht währenddessen.
Was das Programm bietet
Die Vorteile einer Teilnahme am Partnerprogramm.
Marketingunterstützung
Nachfrageaufbau und neue Leadquellen.
Vertriebsunterstützung
Unterstützung in jedem Schritt, von Onboarding bis Abschluss und danach, auch in den Gesprächen, in denen die Methodik hinterfragt wird.
Training und Zertifizierung
Training und Zertifizierung, damit die gelieferte Arbeit trägt.
Wissensbasis
Markteinblicke, Forschungsergebnisse und Whitepaper.
Netzwerk
Neue Märkte und die anderen Partner im Programm.
Was jede Seite einbringt
Der Austausch, klar benannt, denn ein Partnerprogramm, das nur auflistet was Sie bekommen, ist ein Reseller-Programm.
Sie bringen
- Fachliche Expertise in Ihrer Disziplin
- Umsetzungskraft in Ihrem Markt
- Die Kundenbeziehung und das Vertrauen dahinter
- Branchenwissen, das Daten nicht liefern
- Interpretation, also genau das, was die Plattform nicht tut
Workplaced bringt
- Messung über Fläche, Aktivität und Belegschaft
- Ein Benchmark-Datensatz seit 2001
- Sechs Produkte auf einem Datenmodell
- Implementierung und Aktivierung der Plattform
- ISO-27001-Zertifizierung und eine Architektur, die zuerst aggregiert
- Methodikzertifizierung für Ihre Beratenden
Gemeinsam
- Ein Angebot, das mit einer Methode beginnt statt mit einem Portfolio
- Eine Entscheidung, die der Vorstand der Kundschaft vertreten kann
- Eine zweite Messung, und damit ein zweites Mandat
- Wiederkehrender Lizenzumsatz neben Ihrem Honorar
- Arbeit, die sich über Gebäude summiert statt neu zu beginnen
Vom ersten Gespräch zum ersten gemeinsamen Kunden
Ein Gespräch über Passung — Woche eins
Ihre Expertise und Ihr Markt, die Kunden, die Sie schon betreuen, wo unsere Fähigkeit etwas hinzufügt, und wer was führt. Kein Deck nötig, nichts vorzubereiten.
Eine Opportunity, konkret genug zum Testen — Woche zwei bis vier
Wir belegen das Modell lieber an einer echten Kundenfrage, als abstrakt ein Rahmenwerk zu vereinbaren. Ihr Regionaldirektor ist dabei.
Methodik-Zertifizierung — zwei Tage, danach Prüfung
Ihre Beraterinnen und Berater lernen die Methodik, werden geprüft und können ein Ergebnis danach in der Sache verteidigen. Die Zertifizierung ist es, die Sie Messrunden in Ihrem Markt selbst durchführen lässt, statt unsere weiterzuverkaufen.
Live, mit dem ersten gemeinsamen Angebot draußen — binnen eines Quartals
Das Onboarding übernimmt Ihr Regionaldirektor persönlich, in Ihrem Markt und meist in Ihrer Sprache. Es gibt keine Mindestabnahme und keine Exklusivitätsklausel.
Die Directors of Partnerships and Alliances
Die Directors of Partnerships and Alliances kommen aus Arbeitsplatzberatung, HR, Immobilien und Corporate Asset Management. Sie übernehmen das Onboarding persönlich, in Ihrem Markt und meist in Ihrer Sprache.
Benjamin Wallace
VP and Head of Partnerships & Alliances
Weltweit
Oliver Baxter
Director of Partnerships & Alliances
MENA
Angelique Slob
Director of Partnerships & Alliances
Westeuropa und Brasilien
Frederik Joustra
Director of Partnerships & Alliances
Skandinavien
Marta Barata
Director of Partnerships & Alliances
Westeuropa und die USA
Patrick Allongue
Director of Partnerships & Alliances
Frankreich
Damian Mears
Director of Partnerships & Alliances
Vereinigtes Königreich
Häufig gestellte Fragen
Warum über Partner?
Weil keine Organisation den gesamten Arbeitsplatzzyklus besitzt, und so zu tun kostet den Kunden Geld. Partner bringen Beratung, lokale Umsetzung, Planung und Bau, Technologie und die Kundenbeziehung.
Workplaced bringt die Messung, die Methode und die Plattform, die den Rest belegbar macht.
Welche Partnertypen gibt es?
Drei nach Expertise: Place Experts, People Experts und Technology Experts. Zwei nach Geschäftsmodell: Consulting Partners und Solution Partners.
Jeder hat eine eigene Seite mit den Phasen, die er führt, denen, die wir führen, und dem Punkt, an dem er üblicherweise einsteigt.
Ersetzt eine Partnerschaft, was wir schon anbieten?
Nein, und ein Partnerprogramm, das mit seinem eigenen Kanal konkurriert, hält nicht. Der Punkt ist, dass Sie mit Belegen anbieten statt mit Beziehung, und dass die Bewertung nach Bezug etwas wird, das Sie verkaufen können, statt einer Zugabe.
Wie beginnt eine Partnerschaft?
Mit einem Gespräch über Passung: Ihre Expertise und Ihr Markt, die Kunden, die Sie schon betreuen, wo unsere Fähigkeit etwas hinzufügt, wer was führt, und eine erste Gelegenheit, die konkret genug ist, um das Modell daran zu prüfen.
Dürfen wir Workplaced in eigenen Projekten einsetzen?
Dafür sind das Solution- und das Consulting-Modell da. Welche Produkte, wessen Marke, wer die Kundenbeziehung hält und wer welche Verantwortung trägt, wird vor einem gemeinsamen Projekt vereinbart, nicht währenddessen.
Welcher Partner deckt unser Land ab?
Wir veröffentlichen keine Partnerabdeckung nach Land oder Segment. Partner je Markt zu nennen erzeugt Kanalkonflikt, deshalb leiten wir die Anfrage weiter: Sagen Sie, wo Sie sitzen und was Sie brauchen, und wir stellen den richtigen vor.
Lassen Sie uns kartieren, wo gemeinsam mehr Wert entsteht
Benjamin Wallace leitet Partnerships and Alliances; Ihr regionaler Director übernimmt das Onboarding persönlich. Das erste Gespräch dreht sich darum, vor welchen Kunden wir beide sitzen würden, und dafür muss nichts vorbereitet werden.