Kommerzielles Modell
Beschleunigen Sie Ihren Vertriebszyklus, indem Sie Workplaced einführen
Ob Sie aus Immobilien, Gebäudemanagement, HR, Proptech oder Worktech kommen: die Plattform verbessert Ihr Kerngeschäft. Helfen Sie Ihren Kunden bei Entscheidungen zur Arbeitsumgebung, verkürzen Sie den Zyklus und verdienen Sie wiederkehrende Lizenzerlöse neben Ihrem Dienstleistungsumsatz.
Wie eine Einführung neben Ihrem bestehenden Angebot abläuft
Workplaced führt die Plattform ein und aktiviert sie. Auf Ihre Serviceumsätze bieten wir nicht an, die Lizenz steht daneben.
Sie steigen in der Regel in Phase B ein, wenn der Kunde eine gemessene Ausgangslage braucht.
Phase BWo Sie einsteigen
Eine gemessene Ausgangslage macht aus einem vagen Gespräch ein abgegrenztes
Hier verkürzt sich der Zyklus. Eine Zahl im ersten Termin leistet, wofür früher drei Termine nötig waren.
- Die Plattform an der tatsächlichen Frage des Kunden ausrichten
- Eine gemessene Ausgangslage erheben
- Den Rollout abgrenzen
Sie führen
Sie führen den Verkauf und die Kundenbeziehung.
Wir führen
Wir unterstützen bei den Gesprächen, in denen die Methode hinterfragt wird, und verkaufen nicht an Ihnen vorbei.
Ergebnisse
- Gemessene Ausgangslage
- Abgegrenzter Rollout
- Provision auf den Abschluss
Erfolgssignal Der Zyklus schließt ein bis zwei Termine früher als bisher.
Wo das schlecht passt
Wenn Ihr Modell darauf beruht, die Datenebene des Kunden selbst zu besitzen, ist das eine Kollision und keine Partnerschaft. Sagen Sie es früh. Das ist ein kurzes Gespräch und ein besseres als die Alternative.
Was Workplaced neben Ihnen tut, ist die Einführung und Aktivierung der Plattform selbst. Auf Ihren Dienstleistungsumsatz geben wir kein konkurrierendes Angebot ab.
Was es braucht und was Sie verdienen
Sie halten die Lizenzbeziehung und das Implementierungshonorar zu Partnerkonditionen, mit wiederkehrenden Lizenzerlösen hinter dem Verkauf. Welche Produkte, wessen Marke und wer welche Verantwortung trägt, wird vor einem gemeinsamen Mandat vereinbart, nicht währenddessen.
Was Sie mitbringen: eine Verkaufsbewegung, neben die die Plattform passt statt mit ihr zu konkurrieren, eigene Implementierungsfähigkeit, und Zertifizierung für alle, die konfigurieren. Keine Mindestabnahme, keine Exklusivität.
Sprechen Sie mit dem Partnerships-Team
Benjamin Wallace leitet Partnerships & Alliances; Ihr regionaler Director begleitet das Onboarding persönlich.