Place Experts
Sie sollen für ein Programm planen, das niemand gemessen hat
Immobilienberatungen, Architekturbüros, Design-and-Build-Unternehmen, IFM-Berater, Möbelanbieter. Das Muster ist bei allen dasselbe: Der Kunde kommt mit einer Kopfzahl und einem Bauchgefühl, das Nutzerbedarfsprogramm entsteht aus beidem, und die Abweichung zeigt sich in der Ausschreibung, wenn sie teuer ist.
Wie ein Projekt abläuft, wenn wir dabei sind
Immobilienberater bekommen ein Briefing und sollen danach planen und bauen. Das Briefing ist das Dokument mit der dünnsten Faktenlage im Projekt und bestimmt trotzdem alles, was danach kommt. Genau dort steigen wir ein.
Sie steigen in der Regel in Phase C ein, wenn aus dem Briefing ein Raumprogramm und ein Gebäude wird.
Phase CWo Sie einsteigen
Ein Raumprogramm, das ein Anbieter kalkulieren kann
Taxonomy macht aus der Messung ein Raumprogramm: über neunzig Raumtypen, jeder mit Fläche, Raumabschluss, Ausstattung und Kosten. Das ersetzt die Handübersetzung zwischen Strategie und Ausschreibung, die Sie heute leisten.
- Raumprogramm aus dem gemessenen Nutzungsmix
- Business Case und Szenarien, kalkuliert
- Long List, Short List, Verhandlung
Sie führen
Sie führen hier. Suche, Szenarien, Verhandlung und Vertrag sind Ihr Metier.
Wir führen
Wir halten das Programm an die Messung gekoppelt, sodass eine Änderung im Umfang sofort ihre Kosten zeigt.
Ergebnisse
- Raumprogramm
- Kalkulierte Szenarien
- Projektumfang und Anforderungen
Belege Jeder Raumtyp lässt sich auf die Messung zurückführen, die ihn begründet.
Erfolgssignal In der Ausschreibung fragt niemand, woher die Zahlen kommen.
Was sich kaufmännisch ändert
Sie bieten mit Belegen an, nicht mit Sympathie
Ein Angebot, das mit einer Messmethodik beginnt, gewinnt anders als eines, das mit einer Referenzliste beginnt.
Weniger wieder aufgemachte Entwürfe
Die teure Nacharbeit in diesem Gewerk entsteht aus einem falschen Bedarfsprogramm, nicht aus einem schlechten Entwurf.
Ein Grund, wiederzukommen
Die Messung macht die Nutzungsnachbetrachtung zu einer Leistung, die Sie verkaufen können, statt zu einer Gefälligkeit, die Sie selbst tragen.
Was es braucht und was Sie verdienen
Als Consulting Partner beraten Sie und wir bleiben dahinter; als Solution Partner verkaufen und implementieren Sie neben Ihrer eigenen Arbeit. In beiden Fällen liegt die Provision auf der Lizenz und läuft für die Vertragslaufzeit, und der von Ihnen registrierte Kunde bleibt Ihrer.
Was Sie mitbringen: Projektleitung oder Beratung, die auf die Methodik zertifiziert werden kann, und ein laufendes Briefing, konkret genug zum Testen.
Sprechen Sie mit dem Partnerships-Team
Benjamin Wallace leitet Partnerships & Alliances; Ihr regionaler Director begleitet das Onboarding persönlich.