People Experts
Der größte Teil Ihres Auftrags geht in das Erheben der Daten, nicht in ihre Nutzung
Beratungen für Arbeitsplatzstrategie, Hybridarbeit und HR-Strategie, Organisationspsychologinnen und -psychologen, Performance-Management-Analysten. Man engagiert Sie für Ihr Urteil, und die ersten sechs Wochen bauen Sie einen Fragebogen, treiben Rücklaufquoten ein und bereinigen eine Tabelle.
Wie ein Mandat abläuft, wenn wir dabei sind
Man engagiert Sie für Ihr Urteilsvermögen, und Sie verbringen die ersten sechs Wochen damit, eine Befragung zu bauen. Der folgende Ablauf verschiebt diese Zeit ans Ende des Mandats, dort ist Ihr Honorarsatz begründbar.
Sie steigen in der Regel in Phase A ein, bevor irgendetwas entschieden ist.
Phase AWo Sie einsteigen
Das Problem belegen, bevor Sie es lösen sollen
Die meisten Mandate stocken, weil der Kunde noch nicht überzeugt ist, dass es ein Problem gibt. Eine Vergleichszahl beendet dieses Gespräch schneller als ein Angebot.
- Kick-off und Scoping
- Quick Scan gegen den Benchmark
- Festlegen, was als Erfolg gilt
Sie führen
Sie führen. Scope, Stakeholder und der kommerzielle Rahmen liegen bei Ihnen.
Wir führen
Wir liefern die Vergleichsposition, damit der Scope aus einer Zahl heraus argumentiert.
Ergebnisse
- Abgegrenztes Mandat mit definiertem Erfolgsmaßstab
Erfolgssignal Der Kunde fragt nicht mehr, ob es ein Problem gibt.
Was sich kaufmännisch ändert
Die Marge verschiebt sich vom Erheben zum Urteilen
Die Stunden, die Sie bei der Datenerhebung sparen, sind die Stunden, die Sie zu Ihrem tatsächlichen Satz verkaufen können.
Sie werden nicht mehr über Ihren Fragebogen verglichen
Ein validiertes Instrument, das an Hochschulen gelehrt wird, vergleicht ein Einkauf nicht mit dem Fragebogen eines Wettbewerbers.
Fortlaufend statt einmalig
Eine Studie, die Sie abliefern und hinter sich lassen, ist ein Honorar. Eine Messung, die weiterläuft, ist eine Beziehung.
Eines tun wir nicht
Wir verkaufen die Beratungsleistung nicht. Die Interpretation, die Workshops, das Veränderungsprogramm und das Gespräch mit der Geschäftsführung gehören Ihnen. Das ist die Grundlage der ganzen Zusammenarbeit, und deshalb berichtet die Plattform Muster und keine Schlussfolgerungen.
Was es braucht und was Sie verdienen
Als Consulting Partner beraten Sie und wir bleiben dahinter; als Solution Partner verkaufen und implementieren Sie neben Ihrer eigenen Arbeit. In beiden Fällen liegt die Provision auf der Lizenz und läuft für die Vertragslaufzeit, und der von Ihnen registrierte Kunde bleibt Ihrer.
Was Sie mitbringen: Beratung, die auf die Methodik zertifiziert werden kann, und ein laufendes Mandat, konkret genug zum Testen.
Sprechen Sie mit dem Partnerships-Team
Benjamin Wallace leitet Partnerships & Alliances; Ihr regionaler Director begleitet das Onboarding persönlich.